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作者：Gabby向霁冰，华南理工大学毕业，曾就职于通用电气GE医疗。
现为明亚保险经纪资深合伙人，善晓保险事务所联合创始人，ELITE团队长，持续多年百万圆桌会员MDRT/COT；广分十佳经纪人，最佳销售经理，资深销售总监。
本文是「了不起的盖比」第72篇文章
大家好，我是Gabby，我是对接多家保险公司的资深保险经纪，所以会对各家公司的保险条款非常熟悉和敏感，这是对行业足够了解后的沉淀。
今天来讲几条，保险销售里，某些公司的销售特别爱用的「宽松条款」的攻击谎言，殊不知这更是暴露他们的无知和产品的单薄。
谣言一
别家的条款都是要求切除三分之二的小肠
而我们家的，只要求部分或全部切除小肠
所以我们的宽松，人性化，听懂掌声！
事实是：
某安的条款
大多数其他公司的条款
乍一看，好像真的是别家要求切除“三分之二”很苛刻，但事实上，根据目前国际上公认的临床医学，「完全肠外营养支持」，是有要求的
不同保险公司的条款都要求两个条件同时满足，那就意味着，不论第一条中规定的小肠切了“部分”还是“三分之二”，都要同时达成完全肠外营养，而只要是需要完全肠外营养支持，就间接意味着小肠已经切掉了超过70%。
换句话说，切掉了多少长度其实不重要，最重要的是第二条要求，而只要满足了第二条，切掉的必然不会少于70%。而且在临床上，人的小肠长度3-6米不等，个人差异，是很难有医生明确的鉴定出切除比例是多少的。
那什么样才算是真正的「宽松+人性化」？
我们来看，这是目前大多数拥有保障的公司的条款，真正的让理赔更宽松和容易达到，只需要切除二分之一+肠外营养支持二个月以上，就可以获得额外赔付保额的50-60%，同时剩余的保费不用再交，保障依然有效。
而X安的条款里，没有中症，更不包含这个条款，到底哪家对客户更有利就不言而喻了。
谣言二
别家的条款都不赔意外导致的噢！
而我们家的，疾病或意外导致的开颅/颅脑手术都赔
所以我们的宽松，人性化，听懂掌声！
事实是：某邦的条款
包含了疾病或意外导致的开颅手术
其他家：看似除外了「因外伤/意外」而导致的开颅手术，好像不够好
但其实~~更多的好产品把因意外导致的「开颅手术」作为「硬脑膜下血肿手术」，放在了里
额外赔付30-45%的保额，保费豁免，不影响后续其他的保障，不至于因为一个意外而整份重疾合同结束，无法再保障疾病的风险。
谣言三
别家的条款都必须切除到脚踝噢！
而我们家的，只需要切除一个脚趾就赔
所以我们的宽松，人性化，听懂掌声！
事实是，某安的条款，重疾叫「严重I型糖尿病」，确实是满足“切除一个脚趾”就能赔。
而某些家的相同疾病条款，是切除足踝以上
但是：
1.这些条件明明就是三选一，只是其三略微严格
2.严重I型糖尿病，发病于儿童和青少年时代，仅仅占整个糖尿病患者中的5%，剩余的糖尿病患者，95%是二型糖尿病和暂时妊娠糖尿病。所以这个被某安沾沾自喜的条款，对于普通成年人来说，是没有意义的，因为我们已经不会再确诊I型糖尿病，这更不能代表整个条款的宽松。
如果真的幼年就发现I型糖尿病，首先就无法通过大多数重大疾病险的核保。
若家族有I型糖尿病史，非常需要
